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数々の探検家、航海者を支援して大航海時代の幕を開いたポルトガルのエンリケ航海王子、首都リスボンを流れるテージョ川岸には、彼の没後500年を記念した記念碑、「発見のモニュメント」がある。

正面の石畳には世界地図のモザイクがある。辿った航路と世界各地を「発見」した年が描かれているが、日本については、種子島に鉄砲が伝来した1543年ではなく1541年とある。この年は、豊後(大分)に台風でポルトガル船が漂着、「親切な対応への謝礼として鉄砲が贈られた」とする説が存在する年でもある。

１．　天ぷらの輸入

「今晩何がいい、天ぷらは？」と、来日した外国人へよく尋ねたものである。生ものが苦手な外国人は多いが、天ぷらは万人受けするからである。

「天ぷら」は代表的な日本料理であるが、歴史は古くはなく、実は「南蛮渡来」でもある。ポルトガル語の「temperar」(テンペラー：油を使用して料理する)が語源と言われている。江戸時代初期、串に刺した天ぷらを屋台で立ち食いすることから始まり、店舗を構えたのは幕末、全国に広がったのは、実に明治に入ってからであった。ポルトガルの影響は、他にも多い、コップ、タバコ、トタン、パン、ボタン、いずれもポルトガル語に由来する。「ピンからキリ」のピンもポルトガル語では「一番、最上」を意味する言葉である。

2．　イノベーター(革新者)・信長

アフリカ最南端、喜望峰を経由するインド航路を切り開いたのは、「発見のモニュメント」にも刻まれている、ヴァスコ・ダ・ガマ。インド支配の本拠地としたのは、南部のゴアであった。後年ゴアへ赴き、フランシスコ・ザビエルと出会い、1561年念願であった日本に上陸したのが、イエスズ会の宣教師ルイス・フロイスであった。

フロイスは、1569年織田信長と二条城の建築現場で初めて会い、信任を獲得、布教の許可を得た。1583年、イエスズ会より、「日本における布教史」をまとめるように命じられ、ザビエルが布教を開始した1549年から1593年まで、布教史だけではなく、関係する戦国大名の動向や民衆の生活、事件、災害等を記した、当時の歴史を知るうえで貴重な記録として高く評価されている「日本史」を著した。

当時、世界が丸い物体であることを知っている日本人はおらず、フロイスより献上された地球儀を家臣の誰もその説明が理解できなかったが、信長は「理にかなっている」と理解したと言われている。

３．　新戦略は新機能別組織によって

「日本史」には「信長は、毛利を平定し、日本六十六ヵ国の絶対君主となった暁には、一大艦隊を編成してシナ(中国)を武力で征服し、諸国を自らの子息たちに分ち与える考えであった」とある。

後の坂本竜馬の出自で有名になった「郷士」、領主からの動員がかかると、一領（ひとそろい）の具足（武器、鎧）を携え、直ちに召集に応じるため「一領(いちりょう)具足(ぐそく)」と当時呼ばれた、このような半農半武の軍隊では長期間、戦いを継続することはできない。田植えや稲刈りの度に領土に戻らなければならないからである。信長が畏怖した、上杉謙信、武田信玄でさえ天下を獲ることができなかった主因もここにある。

彼らと違って、信長は「組織の機能」を純粋に検証、「兵農分離」という新たな「ビジネスモデル」を確立した。長期に兵力を保持するため、兵力を村落から切り離し、城下に集め「職業軍人」としたのである。更に、この改革によって、召集に必要な時間も短縮することができ、また兵の錬度、武具の質も上げることができた。

戦国大名は、いずれも小領主、小地主の連合体。名門家が中心となり、全体の地位と利益を保つ、合議制の評定をしていた。「武士共同体」である。一方、信長は、このような「共同体的な考え方」を真っ向から否定、組織を「トップダウンの指示が確実に実行される機能体」へ変革しようと考えた。しかし、長年土地と密接に繋がってきた武士組織を機能別に分化することは容易ではなかった。

そこで、信長は「鉄砲の機能」に着目、鉄砲をその戦略実行のための戦術の一つとした。鉄砲伝来以来、各大名はこぞって鉄砲の獲得に走ったが、実践で多用されることはなかった。当時の鉄砲は馬上では使えず、下級武士である足軽が陣列を組んで敵に目がけて発射するほかに使用方法がなく、武門を誇る、馬上豊かな名門武士の武器になることはなかったからである。

内向き、共同体化した武士組織に対するアンチテーゼとして、また大戦力になる可能性のある鉄砲を活用するため、信長は全く新たな組織、「足軽による傭兵集団」を構築した。これによって、戦力が大幅にアップしただけでなく、組織も機能体へと変革することができたのである。

鉄砲という、革命的な新技術も、この組織改革の上に立たなければ確立することはできなかった。現代の企業においても同様。画期的な新商品を開発しても、その事業を成功に導くためには、既存組織の枠から離れた、新機軸の機能別組織の構築がまず必要であり、それなくしては大きな成功を得ることはできない。「戦略は機能の発揮のなかにのみ存在するから」である。

今回のまとめ

信長がなぜ戦国に覇を唱えることができたのか。「本能寺の変」がなければ日本を統一していたことは、その後継の秀吉、家康の姿を見ると明白である。その彼のどこが他の戦国大名と違ったのか、それは「視点」であろう。

他の戦国大名が「旧態依然とした戦略（ビジネスモデル）」を踏襲したが、信長はいともあっさりそれを捨て全く新たな戦略（ビジネスモデル）、「兵農分離」であり「鉄砲の重用」を誰に言われることなく構築したからである。

企業の大前提は「ゴーイングコンサーン（going concern）」、日本語の訳は「継続性の原則」である。「Going」とあるとおり、「企業が将来にわたって動き続ける、存続する」ということである。そのために必要なことは「進化」である。

リスクマネジメントをおこなって、キャプティブの設立をする過程で、よく「リスクマネジメントでは、何が一番重要な視点ですか？」と聞かれることが多い。「まず、リスク発生の可能性を『思い込みで決めないこと』です」といつも答える、理由は、その質問自身が「型にはめた思考」を想起するからである。「そして、リスクマネジメントをおこなう際、一番重要なことは『想定外のことを考える幅広い視点』です」と信長の姿から付け加えるのである。

執筆・翻訳者：羽谷 信一郎

English Translation

Corporate Strategy 8 – “the Monument of Discovery” and Nobunaga

On the banks of the Tagus River, which flows through the capital city of Lisbon, there is a monument, the Monument of Discovery, commemorating the 500th anniversary of his death, on the banks of the Tagus River, the Portuguese prince of voyage who assisted numerous explorers and voyagers to usher in the Age of Discovery.

In front of the monument, there is a mosaic of a world map. It shows the route he traveled and the year he “discovered” various parts of the world, but the year of Japan is not 1543, when guns were introduced to Tanegashima, but 1541. It is also believed that Portuguese ships washed ashore by a typhoon in Bungo (Oita) and that guns were presented to the Portuguese as a reward for their kindness.

1. Importation of Tempura

What do you want tonight, tempura? I used to ask foreigners who came to Japan, “What do you think of tempura? This is because there are many foreigners who do not like raw food, but tempura is popular with everyone.

Although tempura is one of the most popular Japanese dishes, it is not very old, and in fact, it is a “Nanban-influenced（imported to Japan by early European traders）
” dish. The word “tempura” is said to be derived from the Portuguese word “temperar” (to cook with oil). Tempura began in the early Edo period when people ate tempura on skewers at street stalls, but it wasn’t until the end of the Edo period (1868-1912) and the Meiji period (1868-1912) that shops were set up across the country. There are many other Portuguese influences: koppu (cups), tobacco, Totan(tin), pan(bread), and botan (buttons), all of which are derived from the Portuguese language. The word of “pin” of “pin to kiri” also means “first and best” in Portuguese.

2. Innovator, Nobunaga

It was Vasco da Gama, inscribed in the Monument of Discovery, who opened the Indian route via the Cape of Good Hope, the southernmost tip of Africa. It was in Goa in the south of India that he made it his base of operations. It was Luis Frois, a missionary of the Society of Jesus, who went to Goa in later years, met Francis Xavier and landed in Japan in 1561, which was his wish.

He met Nobunaga Oda in 1569 at the construction site of Nijo Castle for the first time, received his credentials, and was granted permission to proselytize, and in 1583 the Jesuits ordered him to compile “The History of Missions in Japan” and he wrote not only the history of missionary work but also the history of the warring feudal lords involved, from 1549, when Xavier began his mission, to 1593. He wrote a highly acclaimed “the History of Japan”, an account of the movements, lives of the people, incidents and disasters, which is a valuable record of the history of the time.

At the time, no Japanese knew that the world was a round object, and none of his vassals could understand the explanation of the globe presented to him by Freud, but Nobunaga is said to have understood it as “reasonable”.

3. The new strategy is based on a new functional organization.

According to the History of Japan, “After Nobunaga pacified Mouri and became the absolute sovereign of Japan’s sixty-six nations, he intended to conquer China (China) with a large fleet and then divide the nations among his sons and daughters.

The “Goshi（squire）”, later made famous by the origin of Ryoma Sakamoto, were called “Goshi” at that time because they responded to the call for troops with a full complement of armor and weapons, and were called “Ichiryo Gusoku”. They would have to return to their territory every time they planted or reaped rice. This is also the main reason why even Nobunaga’s awe-inspiring Kenshin Uesugi and Shingen Takeda were unable to capture the kingdom of Japan.

Unlike them, Nobunaga genuinely examined the “function of the organization” and established a new “business model” of “separation of soldiers and farmers”. In order to maintain his military strength over the long term, he separated his troops from their villages and gathered them under his castle to become “professional soldiers”. This reform also shortened the time required for recruitment and improved the quality of troops’ training and armaments.

The warring feudal lords were all a coalition of small lords and small landowners. They had a collegial system of grading, in which the prestigious families were the main players, maintaining their overall status and interests. It was a “warrior community”. On the other hand, Nobunaga flatly rejected this “communal mentality” and wanted to transform the organization into a “functional entity that would ensure that top-down instructions were carried out”. However, it was not easy to divide the samurai organization, which had been closely connected to the land for many years, into different functions.

Therefore, Nobunaga focused on the “function of guns” and made guns one of the tactics to execute his strategy. Since the arrival of guns, feudal lords rushed to acquire them, but they were not widely used in practice. In those days, guns could not be used on horseback, and the only way to use them was for the foot soldiers to fire at the enemy, and they could not be a weapon for the prestigious warriors who were proud of their warriors.

As an antithesis to the inward-looking, communalized samurai organization, and to utilize the guns as a potential great fighting force, Nobunaga created an entirely new organization, a mercenary group of foot soldiers. This not only greatly increased his war potential, but also transformed his organization into a functional entity.

The revolutionary new technology of guns could not have been established without this organizational reform. The same is true of modern companies. Even if a revolutionary new product is developed, in order to make the business a success, it is necessary to build a new, innovative, functionally specific organization that breaks away from the framework of the existing organization, without which great success cannot be achieved, because “strategy exists only in the exercise of function”.

Summary of this issue

Why was Nobunaga able to dominate the Warring States period? Looking at his successors Hideyoshi and Ieyasu, it is clear that they would have unified Japan if not for the Honnoji Incident. What made him different from the other warring feudal lords is his “point of view”.

While other warring feudal lords followed the “old-fashioned strategy (business model),” Nobunaga easily discarded it and developed a completely new strategy (business model), the “separation of farmers and soldiers” and the “heavy use of guns” without anyone telling him what to do.

The basic premise of a company is “going concern,” which in Japanese means the “principle of continuity”. As the word “going” implies, it means that companies will continue to operate and survive in the future. To achieve this, what is necessary is “evolution”.

In the process of establishing a captive, we are often asked, “What is the most important point of view in risk management? “. I always answer, “First, don’t make assumptions about the likelihood of the risk occurring,” because the question itself reminds me of “conventional thinking”.Then, I add from the figure of Nobunaga, “And, the most important thing in risk management is to ‘think outside the box'”.

Author/translator: Shinichiro Hatani